Как ИТ-компании получить поддержку от государства в 2025 году

27 февраля состоялся вебинар ФРИИ  «Как ИТ-компании получить поддержку от государства». Представители операторов мер поддержки нового федерального проекта Отечественные решения» национального проекта «Экономика данных и цифровая трансформация государства» (ФРИИ, ФСИ и РФРИТ) рассказали, какую поддержку от государства могут получить  ИТ-предприниматели в 2025 году.

В конце февраля правительство представило национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства». 

«Национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» рассчитан до 2030 года. В него вошли лучшие практики и инициативы, которые были реализованы в рамках национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации». Меры поддержки нового национального проекта носят как финансовый, так и нефинансовый характер (например, акселератор Спринт 2.0). Поддерживают и стартапы на ранних стадиях, и зрелые компании, так называемые особо значимые проекты. Появился общий вектор поддержки. Мы работаем на закрытие «белых пятен» ИТ-ландшафта. Это потребности разных отраслей экономики в отечественных ИТ-решениях, которые были определены на уровне индустриальных центров компетенций (ИЦК). Все меры поддержки заточены на закрытие этих «белых пятен», — рассказала представитель департамента развития отрасли информационных технологий Минцифры России Анастасия Панова.

Генеральный директор Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) Александр Павлов назвал меры поддержки, которые малые технологические компании могут получить в РФРИТ. В частности, для ИТ-компаний, решения которых включены в Реестр российского программного обеспечения, может быть интересна программа продвижения ИТ-продуктов в интернете: уже 230 проектов получили возмещение затрат на маркетинговые активности на сумму 140 млн рублей. Александр Павлов отметил, что 19 выпускников акселератора Спринт стали получателями мер поддержки РФРИТ в рамках Нацпрограммы «Цифровая экономика».

Начальник отдела национальных проектов и государственных программ Фонда содействия инновациям (ФСИ) Екатерина Цигвинцева рассказала, что в 2025 году ФСИ планирует запустить отбор проектов по конкурсам «Старт-ЦТ» и «Развитие-ЦТ». Размер грантов для участников первого конкурса — до 5 млн рублей, второго — до 30 млн рублей. Также будут запущены конкурсы, направленные на поддержку продуктов, сервисов и решений в области искусственного интеллекта («Старт-ИИ» и «Развитие-ИИ»). Конкурсные отборы ФСИ стартуют в конце марта — начале апреля 2025 года.

Заместитель директора по технологическому развитию ФРИИ Сергей Алимбеков рассказал о бесплатной акселерационной программе Фонда развития интернет-инициатив — акселераторе Спринт 2.0.

Согласно результатам опроса ее выпускников, по итогам акселерационной программы большинство компаний (93%) увеличивают объем выручки, причем 80% считают, что это — результат участия в Спринте. В 2025 году будут запущены три конкурсных отбора в акселератор Спринт 2.0.

Заместитель директора по технологическому развитию ФРИИ также назвал основные требования к участникам акселератора Спринт 2.0: проект должен иметь российское юридическое лицо, MVP или готовый продукт и не менее двух человек в команде, быть направлен на импортозамещение (соответствовать новым приоритетным направлениям). 

«Приоритетные направления конкурсного отбора в Спринт 2.0 созданы на базе ИТ-ландшафта, который сформирован индустриальными центрами компетенций (ИЦК). ИЦК определяют так называемые лакуны — области, в которых не хватает российских ИТ-решений. Собственно, мы будем отдавать приоритет тем компаниям, которые способны закрыть эти белые пятна», — рассказал Сергей Алимбеков.

Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ Дмитрий Калаев объяснил, зачем стартапам акселерация. «Акселератор Спринт 2.0 помогает стартапам получить результат в долгосрочной перспективе. Мы измеряем эффект от акселерации не только за время программы, но и на более длинном горизонте, и видим, что рост годовой выручки выпускников Спринта составляет 90% по отношению к году до акселерации. Наша цель —  помочь проектам не только сделать рывок в развитии, но и достичь устойчивого роста», — отметил Дмитрий Калаев.

Директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ также рассказал, чему бизнес может научиться в акселераторе Спринт 2.0. Четверть выпускников отметили, что они научились формулировать гипотезы и быстро проверять их — это отметили 27% и 23% проектов соответственно. Еще 18% начали ставить измеримые цели, 13% — ускорили цикл продаж, 10% — поняли, как конфигурировать команду, 8% — овладели искусством переговоров.

Руководитель акселератора Спринт 2.0 Эдуард Шумаков объяснил, как устроена программа акселератора. «Начинается программа со Стартового интенсива, где происходит погружение команд в базовую методологию акселерации. Следующий этап — диагностика проекта. Ее проводит ведущий трекер. Он выясняет, какие задачи стоят перед основателем, определяет текущее состояние бизнеса (точка А) и цель (точка Б, в которую нужно прийти). В ходе программы, которая длится 12-13 недель, команда работает над тем, чтобы дойти до цели. Проекты, которым это удается, выходят на Демо-день», — рассказал Эдуард Шумаков.

Руководитель акселератора Спринт 2.0 также назвал результаты, которых достигают выпускники Спринт 2.0. Среди них — запуск продаж, выход на системные продажи, сокращение цикла сделки и заключение крупных контрактов.

«Если проект активно работает в программе, в нем происходят изменения. Они могут быть разными. Одно из самых значительных — команда начинает мыслить и работать в продуктовой логике. К чему ведут эти изменения? Проекты, которые приходят без продаж, находят первых клиентов. Команды, у которых уже есть клиенты, переходят от несистемных к системным продажам либо увеличивают среднемесячную выручку в среднем на 30-40%. Компании, которые работают в B2B-сфере, значительно сокращают цикл сделки и подписывают крупные контракты», — отметил Эдуард Шумаков.

Прием заявок в акселератор Спринт 2.0 продлится до 19 марта (включительно). Программа разработана ФРИИ при поддержке Минцифры России и реализуется в рамках федерального проекта Отечественные решения» национального проекта «Экономика данных и цифровая трансформация государства.