Как заполнить заявку в Спринт

В материале вы узнаете:

1. Этапы рассмотрения заявки
2. Критерии отбора
3. Как заполнить заявку: на что обратить внимание
   
   

Перед тем как заполнять заявку в Спринт, важно изучить конкурсную документацию. В ней вы найдете подробную информацию о том, как эксперты будут рассматривать вашу заявку и по каким критериям оценивать проект. 

Что важно указать в заявке и на что обращают внимание эксперты, объясняет Анна Свирина, руководитель экспертизы проектов акселератора Спринт. 

1. Этапы рассмотрения заявки

Все заявки, поданные в акселератор Спринт, рассматриваются в 4 этапа. (открыть полную схему всех этапов).

1. Формальная проверка 
2. Внутренняя экспертиза
3. Внешняя экспертиза 
4. Определение финалистов конкурсного отбора
   
   

На этапе формальной проверки эксперты смотрят, приложены ли к заявке все необходимые документы. Их список указан в конкурсной документации.  Если чего-то не хватает, вас попросят доработать заявку, устранить замечания и приложить недостающие документы. У проекта есть 10 рабочих дней на то, чтобы сделать это.

На что стоит обратить внимание:

• К участию в отборе допускаются только юридические лица. ИП и самозанятые не смогут пройти акселерацию.
• Компания не может иметь заложенность перед государством. Нужно подтвердить это справкой  ФНС России об исполнении налогоплательщиком обязанности по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов, процентов (форма по КНД 1120101) либо информационным письмом ФНС России об отсутствии у налогоплательщика задолженности по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов, процентов, или информационным письмом ФНС России об отсутствии открытых налоговых обязательств. Эти документы должны быть выданы не ранее даты начала конкурсного отбора. Запросите справку как можно раньше. Если выяснится, что у вас есть задолженность, о которой вы не знали, — у вас будет время на то, чтобы ее погасить. 

2. Критерии конкурсного отбора: отсекающие и оценочные

Важно: после того, как вы прошли формальную проверку, можно записаться на онлайн-консультацию с экспертом, задать ему вопросы и сообщить дополнительную информацию о компании, которую вы не указали в анкете, в том числе об изменениях, которые произошли в проекте. Эксперт внесет ее в комментарии к вашей заявке. Это необязательно, но мы рекомендуем воспользоваться такой возможностью!

Итак, после формальной проверки проект попадает на проверку по существу. На внутренней и внешней экспертизе проекты оценивают по следующим критериям. 

Критерий №1 (отсекающий)

Проект должен соответствовать целям и задачам федерального проекта «Цифровые технологии» национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации».

  Это значит, что проект должен быть из ИТ-сферы (типы проектов, которые могут пройти акселерацию: новые коммуникационные интернет-технологии (НКИТ), новое общесистемное программное обеспечение (НОПО) и инженерное программное обеспечение).

→ Приоритетные направления поддержки.

Критерий №2 (отсекающий)

Наличие у технологической компании кадровых, финансовых и материальных ресурсов для реализации проекта на момент подачи заявки и прохождения акселерационной программы.

Оцениваются ресурсы, заявленные участником конкурсного отбора. 

Чтобы попасть в акселератор, нужно выполнить три следующих условия:

1. В команде проекта не менее двух человек;
2. Один из членов команды обладает опытом в разработке продукта и (или) продажах;
3. Участник конкурсного отбора обладает финансовыми и материальными ресурсами, достаточными для реализации проекта на период акселератора (до 3 месяцев). 

Критерий №3 (оценочный)

Соответствие технологии проекта перечню приоритетных направлений, указанному в приложении №1 к Документации и задачам развития новых коммуникационных интернет-технологий, указанным в приложении №2 к Документации.

Оценивается соответствие направлению НКИТ или НОПО:

0 баллов — проект соответствует НОПО; 
50 баллов — проект соответствует НОПО и имеет потенциал развития НКИТ (например, в проекте могут быть элементы поисково-рекомендательной системы, но они пока не реализованы); 
100 баллов — соответствует задачам НКИТ.

Критерий №4 (оценочный)

Наличие конкурентного преимущества проекта (сравнение с существующими аналогами на российском и зарубежных рынках).

Оценивается наличие конкурентного преимущества технологии проекта:

0 баллов — конкурентного преимущества нет;

50 баллов — имеется незначительное преимущество технологии проекта перед российскими и (или) иностранными аналогами по одному или нескольким параметрам или имеет потенциал импортозамещения; 

Нюанс: Уровень преимущества определяется исходя из того, сколько времени нужно конкурентам, чтобы скопировать ваше решение. Например, если это займет, условно, несколько дней — значит, преимущество незначительное.

100 баллов — технология проекта уникальна, на российском и (или) иностранных рынках нет аналогов, имеет потенциал импортозамещения.

Критерий №5 (отсекающий)

Уровень готовности технологий, определяемый в соответствии с пунктом 5.1.2 национального стандарта Российской Федерации ГОСТ Р 58048-2017 «Трансфер технологий. Методические указания по оценке уровня зрелости технологий».

Оцениваются представленные сведения об уровне готовности технологии, подтверждающие определенный уровень готовности технологии.

0 баллов — технология соответствует УГТ 1 – УГТ 3 (проект  не готов);
25 баллов — технология соответствует УГТ 4– УГТ 5 (проект на стадии минимально жизнеспособного продукта (MVP), требуется доработка);
50 баллов — технология соответствует УГТ 6– УГТ 7 (проект готов на стадии MVP/есть тестовые пользователи);
100 баллов — технология соответствует УГТ 8 – УГТ 9. (продукт готов/ доступен широкому кругу пользователей/ есть продажи).

В случае оценки «0» – критерий отсекающий, в остальных случаях — оценочный. 

Поскольку этот критерий является отсекающим, в заявке мы просим подтвердить, что решение существует — предоставить либо тестовый доступ, либо видеозапись работы экрана. Если вы даете тестовый доступ, проследите, чтобы он функционировал в течение всего времени, пока заявка будет на рассмотрении.

Критерий №6 (оценочный)

Годовой оборот участника конкурсного отбора за календарный год, предшествующий году подачи заявки (фактические продажи).

Оценивается годовая выручка за предыдущий год (сейчас — 2023 год): 

0 баллов — нет продаж, годовая выручка 0 млн руб.;
50 баллов — годовая выручка до 12,0 млн руб.;
100 баллов — годовая выручка более 12,0 млн руб. 

Для оценки используется годовая отчетность ФНС.

Критерий №7 (оценочный)

Прогнозная оценка годового оборота участника конкурсного отбора (реально достижимый объем рынка).

Оценивается заявленная участником конкурсного отбора прогнозная годовая выручка компании (реально достижимый объем рынка). Объем рынка рассчитывается участником конкурсного отбора на основании статистических данных и (или) подтвержденных результатов маркетинговых и (или) аналитических исследований (в анкете указываются сведения об источниках информации):

0 баллов — достижимая годовая выручка до 120 млн руб.;
50 баллов — достижимая годовая выручка от 120 до 800 млн руб.; 
100 баллов — достижимая годовая выручка более 800 млн руб. 

Критерий №8 (оценочный)

Наличие опыта в разработке продукта и (или) продажах у членов команды.

Оценивается наличие предпринимательского и (или) отраслевого опыта у руководителя и у членов команды:

0 баллов — у руководителя проекта и у членов команды нет предпринимательского и отраслевого опыта; команда не укомплектована, не закрыта одна или несколько компетенций (CEO, разработка, маркетинг / продажи);

50 баллов — команда укомплектована; есть CEO, разработка, маркетинг / продажи, но либо часть команды не имеет опыта в нужной сфере, либо члены команды заняты в других проектах; 

100 баллов — команда укомплектована; есть CEO, разработка, маркетинг / продажи, и все члены команды имеют профильный опыт. 

Нюанс: Нужно указать в заявке для всех членов команды релевантный опыт. Если мы говорим про CEO, можно не указывать всю его биографию, а описать только опыт на руководящих позициях.

Смотреть → Как заполнить заявку в Спринт.

3. Как заполнить заявку: на что обратить внимание

Заявка объемная. Она состоит из 7 блоков. Эксперты Спринта советуют проектам не откладывать ее заполнение на последний день. Чем раньше приступите, тем больше времени будет на то, чтобы подготовить ее качественно. Это повысит ваши шансы пройти конкурсный отбор. Рассмотрим подробнее каждый блок. 

Знакомство

В первом блоке нужно рассказать о проекте. Укажите его название. Если вы еще не определились, напишите временное. Кратко опишите суть проекта. Отразите только самое важное. У вас всего 500 символов. 

Если вы не уверены, что написать в графе «сфере проекта», спросите у нас или посмотрите конкурсную документацию. 
Далее вы указываете, насколько продукт готов. Для подтверждения стадии готовности вас попросят прикрепить видео. Если оно тяжелое, загрузите его на сторонние ресурсы и вставьте ссылку. Но лучше предоставить нам тестовый доступ. 

Мы  также спрашиваем вас, есть ли необходимые ресурсы для реализации проекта. Не пишите, что их нет. Это отсекающий критерий. У вас должны быть ресурсы как минимум на три месяца акселерации.

Отвечая на вопрос о целях на программу, опишите, что вы хотите получить по ее итогам. Например, 100 платящих пользователей.

Мы спросим, оформлено ли у вас юрлицо, потому что ИП и самозанятые не могут принять участие в программе. 

Система также попросит вас указать подробную информацию о вашей организации и лицо, ответственное за взаимодействие с Фондом. Если это не основатель, нужно будет заполнить реквизиты доверенности, подтверждающие полномочия.

Итак, анкету заполнили! Переходим к основной заявке.

Продукт

Этот блок нужен для того, чтобы дать экспертам информацию, на основе которой они смогут оценить проект. Они должны понимать, как работает ваш продукт.

Вы указываете бизнес-модель проекта, то есть на кого вы ориентируетесь — B2B, B2G или B2C. Описываете вашу целевую аудиторию. 
Рассказываете, какую проблему решает ваш продукт, то есть за что пользователь будет платить деньги?

Пример

В заявку также придется загрузить презентацию о проекте. Она должна быть представлена в форме электронного документа (PDF, PPT, видеопрезентация и др. форматы) и содержать описание проекта, сведения, подтверждающие соответствие критериям конкурсного отбора. Вы можете создать презентацию о проекте, используя шаблон. Ссылки на сайт, лендинг-страницы можно включить в состав презентации в качестве дополнительной информации. 

Экономика и спрос

Теперь очень важный блок по экономике проекта, в котором вам нужно рассказать о том, начали ли вы уже работать с пользователями, и есть ли у вас продажи.

Важно! Здесь мы говорим о продажах и подтверждении спроса только на тот продукт, который вы описали выше. Если продажи есть в офлайн-бизнесе, который вы переводите в онлайн, или в каком-то смежном проекте, их указывать не нужно!

В графе «расходы за месяц» напишите, сколько вы тратите в месяц сейчас. Не ставьте «0». Подумайте, может быть, вы платите за серверы, электричество, внештатным сотрудникам?

Отчет о финансовых результатах за предыдущий отчетный период можно не прикреплять — это необязательно, но эта информация повысит ваши шансы на победу в конкурсе.

Вас также попросят описать, какие качественные изменения произошли за последний 3-6 месяцев в проекте. Здесь стоит указать факты, которые существенно влияют на ваш бизнес. Это могут быть «инсайты», полученные от аудитории, подключение стратегического партнера, изменение бизнес-модели, продукта (появился лендинг, создали MVP, доработали полноценный продукт), выход на новые сегменты рынка. 

Отлично! Вы описали продукт и экономику. Пора переходить к следующему блоку. Он будет проще.

Команда

Настало время познакомиться с теми, кто работает над вашим проектом. Для начала напишите, сколько человек в вашей команде, включая вас, других основателей, наемных сотрудников и участников, работающих удаленно. Должно быть не менее 2 человек (включая основателя или руководителя проекта).

Вас спросят также, сколько человек работает на постоянной основе? Здесь необходимо указать, какое количество людей работает фултайм. То есть 5 дней в неделю. Говоря о команде проекта, важно рассказать не только об основателях и наемных сотрудниках, но и о тех, кто частично задействован в проекте.

Укажите, обладает ли хотя бы один из членов команды опытом в разработке продукта и/или продажах.

Вас попросят рассказать о руководителе, его уникальном опыте. Опишите подробно знания, достижения и связи руководителя, которые пригодятся в развитии текущего проекта, и аргументируйте. Опыт руководителя — это один из самых весомых аргументов для инвестора в пользу команды.

Заполнили информацию о руководителе проекта? Теперь нужно рассказать о каждом члене команды. Если над проектом работают много людей, рекомендуем указать ключевых сотрудников, отвечающих за разработку продукта или продажи.

Важно! Мы подтверждаем членов команды через СМС. Этого требует Федеральный закон  «О персональных данных» от 27.07.2006 N 152-ФЗ. Вы вводите номер телефона сотрудника. На него уходит SMS с кодом. Член команды подтверждает номер телефона по ссылке, которая указана в SMS. Важно — если вы ранее заполняли анкету и подтверждали номер телефона, повторное подтверждение не требуется. Вам придет сообщение о том, что номер уже подтвержден.  

Конкуренты

В этом блоке необходимо будет описать конкурентов и ваши конкурентные преимущества. Перечислите способы решения проблемы, которые уже существуют. 

Пример

Расскажите, кто ваши конкуренты. Опишите подробно нескольких прямых конкурентов. Как вы помните, это компании, которые решают проблемы пользователя таким же способом, как и вы. Например, конкурирующие продукты — это поисковики google и yandex, или ноутбуки разных производителей.

Совет: если конкурентов у вас больше 5, лучше объединить их в небольшие сегменты, а не рассматривать отдельно каждую компанию. Например: Маркетплейсы (Яндекс.Маркет, Wikimart, Price.ru и тд). 

У любого конкурентного решения есть сильные стороны, благодаря которым его выбирают пользователи. Нам важно увидеть, что вы понимаете, почему они зарабатывают и что вы не будете их копировать. Укажите 3 — 7 самых важных сильных сторон конкурента. Старайтесь писать конкретно. 

Пример

Если вы также опишете недостатки и слабые стороны конкурентов, нам будет легче вас понять.

Затем укажите несколько самых важных преимуществ вашего проекта перед конкурентом. 

Давайте разберемся, в чем ваши преимущества. Посмотрите несколько примеров правильного и неправильного описания.

Пример

Расскажите нам о косвенных конкурентах. Напомним, что это продукты или способы решения проблемы, которые удовлетворяют ту же потребность пользователя, что и ваш, но делают это иначе. Здесь важно описать самые распространенные варианты. Кто может быть косвенным конкурентом.

Чтобы вам помочь, ниже несколько примеров:

Примеры

Очень рекомендуем задержаться на этом блоке и описать хотя бы 3-5 конкурентов или сегментов. 

Рынок

В этом блоке нужно будет описать сегменты вашего рынка, какую его долю вы планируете занять, за счет чего возможно масштабирование и какие ресурсы вам необходимы. Покажем на примере, как выделять сегменты.

Пример

Продукт: Социальная сеть для танцоров
Сегменты вашего рынка

Укажите объем рынка по сегменту в рублях и расскажите подробнее, как вы рассчитали указанный объем рынка. Мы должны понимать, откуда эта цифра взялась. Например, есть 10 тыс. клиентов. Каждый платит — 100 руб. 10 000 × 100 = 1 000 000. Значит, объем вашего рынка — 1 млн руб.

Мы также спросим, есть ли у вашего решения потенциал импортозамещения.

Остались вопросы? Пишите нам в любое время — sprint@iidf.ru