19 мая 2026
Как привлечь инвестиции на ранней стадии
Где взять деньги на развитие бизнеса на начальном этапе (стадия Pre-Seed)? Как правило, у людей из ближайшего круга основателя (Friends, Family and Founders) или у бизнес-ангелов. Еще один вариант — гранты. Венчурные фонды редко финансируют молодые проекты. ФРИИ — исключение. Фонд готов инвестировать в стартапы с минимальной выручкой, если эксперты ФРИИ посчитают идею перспективной.
На вебинаре с инвест-менеджером ФРИИ Юлией Бадашкеевой разбирались, в какие компании инвестирует фонд и как подготовиться к подаче заявки. Собрали для вас основные тезисы!
На какие суммы могут рассчитывать проекты:
На стадии роста ФРИИ может инвестировать в одну компанию суммарно до 324 млн рублей.
При оценке компании инвесторы опираются на показатели выручки или регулярного месячного дохода (Monthly Recurring Revenue). Поэтому в ходе переговоров следует показать, какие платежи (из выручки) является разовыми, а какие — повторяемым, то есть рекуррентными.
Шансы на привлечение инвестиций высоки, если:
Есть готовый продукт. Пусть не идеальный, но способный решить проблемы клиентов. Это должно быть подтверждено выручкой.
Компания зарегистрирована в РФ. На этапе подачи инвестиционной заявки у стартапа может не быть юрлица, но для сделки его придется зарегистрировать.
Не менее 25% компании принадлежит гражданам РФ.
Хорошая кредитная история у основателей. И отсутствие серьезных правонарушений.
Нет просроченной задолженности. А также больших долгов. Например: если инвестор предлагает 10 млн рублей, а у компании есть кредит на такую сумму, значит, деньги пойдут не на развитие, а на оплату задолженности. Это снижает инвестиционную привлекательность проекта.
Интеллектуальная собственность принадлежит компании. Потому что инвесторы в основном вкладывают средства в интеллектуальную собственность проекта.
На что еще ФРИИ обращает внимание:
Экспертиза команды. Если у основателей есть предпринимательский опыт — это большой плюс. Они знают, что такое рынок и как на нем заработать, значит, им будет легче прийти к успеху. Отраслевой опыт также важен.
Конкурентные преимущества, которые команда может четко обозначить. Инвестору важно, чтобы основатели могли сформулировать — чем они отличаются от конкурентов и почему клиенты будут платить за их продукт.
Есть большой рынок. В сегменте, который выбрал проект, можно заработать минимум 1 млрд рублей. Для нишевой истории — это 500 млн рублей.
Есть бизнес-модель, которую потенциально можно легко масштабировать.
Как подготовиться к подаче инвестиционной заявки в ФРИИ — рассказали на вебинаре.
Смотрите запись вебинара!
На вебинаре с инвест-менеджером ФРИИ Юлией Бадашкеевой разбирались, в какие компании инвестирует фонд и как подготовиться к подаче заявки. Собрали для вас основные тезисы!
На какие суммы могут рассчитывать проекты:
- 3 млн рублей — на стадии Pre-Seed (есть продукт и первая выручка) за 10% компании.
- 5 млн рублей — на стадии Pre-Seed (есть выручка от 500 тыс. рублей в месяц) за 7% компании.
- до 35 млн рублей — на стадии Mini-Seed (есть выручка от 1,5 млн рублей в месяц, подтверждены сегменты и сведена юнит-экономика) за 20-25% компании.
На стадии роста ФРИИ может инвестировать в одну компанию суммарно до 324 млн рублей.
При оценке компании инвесторы опираются на показатели выручки или регулярного месячного дохода (Monthly Recurring Revenue). Поэтому в ходе переговоров следует показать, какие платежи (из выручки) является разовыми, а какие — повторяемым, то есть рекуррентными.
Шансы на привлечение инвестиций высоки, если:
Есть готовый продукт. Пусть не идеальный, но способный решить проблемы клиентов. Это должно быть подтверждено выручкой. Компания зарегистрирована в РФ. На этапе подачи инвестиционной заявки у стартапа может не быть юрлица, но для сделки его придется зарегистрировать. Не менее 25% компании принадлежит гражданам РФ. Хорошая кредитная история у основателей. И отсутствие серьезных правонарушений. Нет просроченной задолженности. А также больших долгов. Например: если инвестор предлагает 10 млн рублей, а у компании есть кредит на такую сумму, значит, деньги пойдут не на развитие, а на оплату задолженности. Это снижает инвестиционную привлекательность проекта. Интеллектуальная собственность принадлежит компании. Потому что инвесторы в основном вкладывают средства в интеллектуальную собственность проекта.На что еще ФРИИ обращает внимание:
Экспертиза команды. Если у основателей есть предпринимательский опыт — это большой плюс. Они знают, что такое рынок и как на нем заработать, значит, им будет легче прийти к успеху. Отраслевой опыт также важен. Конкурентные преимущества, которые команда может четко обозначить. Инвестору важно, чтобы основатели могли сформулировать — чем они отличаются от конкурентов и почему клиенты будут платить за их продукт. Есть большой рынок. В сегменте, который выбрал проект, можно заработать минимум 1 млрд рублей. Для нишевой истории — это 500 млн рублей. Есть бизнес-модель, которую потенциально можно легко масштабировать.Как подготовиться к подаче инвестиционной заявки в ФРИИ — рассказали на вебинаре.
Смотрите запись вебинара!
Участники и выпускники
Отзывы