Кейс Sinotrade: партнерства как стратегия роста
Товарооборот России и Китая ежегодно растет. За январь–апрель 2026 года взаимная торговля стран увеличилась на 19,7%, достигнув 85,24 млрд долларов. Проект Sinotrade помогает российским компаниям, которые импортируют товары из КНР, получить отсрочку платежей. Как команда SinoTrade нашла точки роста в акселераторе Спринт 2.0 и увеличила выручку, рассказал основатель проекта Иван Карпенко.
Амбассадоры Sinosure
Ключевые члены команды SinoTrade много лет работали вместе в сфере страхования. В какой-то момент мы решили изучить международный рынок, посмотреть, какие есть свободные ниши.
Очевидно, что один из основных трендов во внешней торговли России — это рост товарооборота с Китаем. При этом многим предпринимателям, импортирующим из КНР, — не хватает оборотных средств для развития бизнеса. Мы нашли решение этой проблемы.
Так появился проект SinoTrade. Мы стали амбассадорами китайской программы Sinosure (прим. — государственная страховая компания, принадлежащая министерству финансов КНР). Если в двух словах, то схема такая: импортер может застраховать сделку с китайским поставщиком в Sinosure и получить отсрочку платежа на 90 или 120 дней. То есть, товар сразу, а деньги — потом. Не нужно извлекать средства из оборота или пользоваться дорогими кредитами. И китайские экспортеры не боятся работать по таким сделкам, потому что Sinosure компенсирует им убытки в случае, если импортер не заплатит вовремя.
Наш ИТ-продукт помогает отечественным предпринимателям воспользоваться программой Sinosure и развивать бизнес в России за счет китайских средств.
SinoTrade предлагает предпринимателям комплекс мероприятий по оформлению страховых лимитов в Sinosure: качественный и быстрый финансовый скоринг (принимается в Китае, Индии, Южной Корее и Бразилии), высокий кредитный рейтинг, аккредитацию в Sinosure, помогает согласовать кредитный лимит и собрать все необходимые документы. Клиенту остается только заполнить заявку.
По сути, у нас два продукта: первый — это аккредитация импортера в Sinosure; второй — установка кредитного лимита, то есть максимальной суммы задолженности перед китайскими поставщиками.
Ускорение роста и порядок в процессах
В акселератор «Спринт 2.0» мы пришли, потому что, несмотря на уверенное развитие, проект рос не так быстро, как хотелось бы. Мы видели потенциал для ускорения, но нужен был свежий взгляд со стороны, чтобы найти новые точки роста и выстроить эффективную стратегию масштабирования бизнеса.
На акселератор мы ставили две цели. Первая — ускориться, увеличив выручку на 30%. Вторая — наладить коммуникацию внутри команды и научиться говорить на одном, продуктовом, языке, чтобы бежать быстрее.
В ходе программы мы протестировали более 15 гипотез и достигли, на наш взгляд, неплохих результатов — на треть увеличили выручку и количество клиентов.
Что нам удалось сделать с помощью трекеров и экспертов Спринта?
→ Нашли партнеров.
Продвигать продукт через партнерства — самая успешная гипотеза. Нас интересовали банки, маркетплейсы, торговые дома и ассоциации импортеров — то есть, те, кто занимается внешнеэкономической деятельностью с Китаем и может рассказать о нас российскому бизнесу.
До акселератора мы понимали, что хотим от партнеров, но не знали, почему им должно быть интересно сотрудничество с нами. Трекеры посоветовали в первую очередь разобраться: какую ценность мы можем принести партнерам. Мы изучили их KPI, переупаковали продукт с акцентом на потребности потенциальных партнеров, проработали схемы взаимодействия, переформатировали презентационные материалы и, после ряда встреч, заметили реальный интерес со стороны крупных игроков рынка.
В ходе акселерации удалось заключить договоры с двумя банками и китайским торговым домом. От них стали приходить крупные клиенты, и это позволило значительно увеличить средний чек и выручку.
→ Перезапустили контекстную рекламу.
На консультации с экспертом Спринта мы разобрали текущую рекламную кампанию в Яндекс Директе, оптимизировали настройки и значительно повысили ее эффективность. Кроме того, протестировали новые каналы лидогенерации. Это позволило масштабировать маркетинговый бюджет и увеличить количество качественных целевых заявок.
→ Доработали сайт.
Эксперты Спринта подсказали, как сделать сайт проекта более продающим. Мы разместили на лендинге благодарственные письма от крупных клиентов SinoTrade, протестировали несколько лид-магнитов и провели вебинар для импортеров.
→ Навели порядок в процессах.
Раньше мы работали в разных группах и чатах. В акселераторе мы структурировали все бизнес-процессы. Сейчас учет клиентов и сделок ведется в CRM. В программе зафиксированы все задачи и сроки. Больше ничего не теряется.
Работа в акселераторе очень дисциплинировала нашу команду. На еженедельных встречах с трекерами мы спорили, приходили к консенсусу, ставили задачи и отчитывались об их выполнении, учились думать гипотезами и проверять их.
Нам очень помогли профильные эксперты. Такие консультации на рынке стоят больших денег, а мы получили их бесплатно — настроили рекламу, доработали сайт, научились писать письма партнерам. Поэтому если у вас проседают какие-то процессы, не тяните время, записывайтесь на консультации. Мне кажется, доступ к большому количеству специалистов — это одна из главных ценностей, которые дает акселератор.
Сейчас мы продолжаем активно развивать партнерскую историю. Наша цель, чтобы как можно больше российских предпринимателей узнали о программе Sinosure.
